È un sì, un no o un forse?
In questo momento siamo impegnati nella preparazione delle fiere, ma il tema ci interessa, soprattutto per la nuova linea di confezionamento.
Prima di valutare un incontro dovremmo capire come si integra con gli impianti già presenti.
Ci risentiamo dopo le fiere, magari coinvolgendo la nostra responsabile di produzione.
Se avete uno schema semplice dei collegamenti necessari, potete anticiparcelo: ci aiuterebbe a fare una prima verifica interna.
Ricontattare dopo le fiere
Chiarire l’integrazione con la responsabile di produzione.
Data da concordareUn interesse senza un momento concordato resta soltanto una possibilità. La proposta conserva le parole che l’hanno fatta nascere: si può controllare, correggere, oppure lasciare perdere.
Una buona lettura non pretende di sapere cosa pensa chi scrive. Distingue ciò che è detto da ciò che conviene chiedere.
Scegli una risposta, poi prova a riconoscere l’intenzione. Sono esempi inventati con letture precalcolate.
Buongiorno, abbiamo visto il catalogo e alcune finiture potrebbero interessarci per il prossimo allestimento. Stiamo però chiudendo il budget e per ora non possiamo prendere impegni. Riparliamone dopo la chiusura, quando avremo un quadro più chiaro. Grazie per averci pensato.
Come la leggi?
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Una richiesta di proposta non è ancora un ordine. Un rinvio non è necessariamente un rifiuto. Riscontro mette la propria interpretazione sul tavolo, insieme al motivo: il venditore può confermarla o cambiarla.
La colonna del venditore / esempio
Prima ciò che ha una richiesta concreta. Poi i contatti da chiarire e quelli da archiviare. Ogni attività conserva il motivo della proposta.
Manutenzione · È stata chiesta una proposta per il reparto tecnico. Verificare la fermata dell’impianto.
Arredamento · Le finiture interessano, ma il momento del prossimo contatto non è ancora definito.
Nuova linea · Portare uno schema di integrazione e coinvolgere la responsabile.
Logistica · È stato scelto un altro fornitore. Conservare il contesto per un eventuale seguito.
Le parole aprono la porta.
Il venditore decide come attraversarla.
Dietro le quinte · Luca Barrilà
«Riscontro» è un nome di fantasia e tutto ciò che hai letto sopra è inventato per mostrare come può essere un sito di questo tipo: nessun dato, persona o risultato di un cliente. Sotto trovi il lavoro reale da cui nasce, senza il nome del cliente.
Automazione commerciale per un'azienda industriale. Le risposte alle campagne commerciali, spesso lunghe e sfumate, vengono interpretate e trasformate in attività per il venditore nei punti in cui un contatto rischia di perdersi.
Il mondo di Riscontro: colori e caratteri suoi
Livello di prova: Dimostrativo · fonte: decisioni del portfolio
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